¿conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a la empresa? ¿tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿se aceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿es obligatorio que la empresa crezca? la dirección de empresas tiene su complejidad y, a pesar de que los gestores cada vez están más preparados, lo cierto es que hay pocas personas que se cuestionen si los métodos y estrategias que utilizan tienen sentido. en las últimas décadas, el management se ha basado en maximizar ingresos y recortar gastos, favoreciendo agresivas políticas de descuentos, economías de escala y crecimiento desenfrenado, tan nocivo para el medio ambiente. francisco m. lópez, experto en rentabilidad empresarial, rompe mitos y afirma que para obtener más beneficios no es necesario crecer. a lo largo de su trayectoria profesional ha constatado que lo fundamental es conocer a fondo la empresa, sus costes fijos, su posicionamiento en el mercado y el margen de todos los productos para diseñar una estrategia clara para el equipo comercial y beneficiosa para la empresa. el libro vender con margen presenta la filosofía y el método profit thinking, que apuesta por vender productos con más margen gracias al conocimiento exhaustivo de los costes, la incentivación del valor añadido y la participación de todos los departamentos de la empresa. el resultado es doble: el incremento de la rentabilidad y una empresa sana.
